□ 王冠男

人物素描

從山東省青島市政府僑務辦公室的年輕公務員，到全國律協(xié)“涉外律師領軍人才”的一員，再到布局全球法律服務網(wǎng)絡的律所管理者，劉克江的角色在變，但“解決問題”的職業(yè)底色從未改變。面對國際市場的風云變幻，他始終篤信“國家發(fā)展需要延伸至何處，法律服務便跟進至何處”。二十余載披荊斬棘，他不滿足于做國際業(yè)務的“跟隨者”，而是致力推動中國律所實現(xiàn)從被動“分包”向主動“總包”的蝶變。對他而言，每一次“走出去”的行動，都是為中國企業(yè)出海構建安全的“著陸點”，更是以專業(yè)傳遞中國聲音的堅定實踐。

從青島市政府僑務辦公室為華僑華人客商解讀投資政策的年輕公務員，到帶領律所在海外設立多家分支機構的中國涉外律師領軍人才，劉克江的執(zhí)業(yè)軌跡，清晰映照出中國涉外法律服務從學習借鑒到自信出海的波瀾壯闊。無論是作為涉外律師還是律所管理者，在國際法律服務市場持續(xù)尋求突破，是劉克江這些年始終執(zhí)著的追求。他的故事，不僅關乎個人選擇，更連接著國家發(fā)展與時代浪潮。

抉擇：于廣闊天地間延續(xù)熱愛

劉克江1996年畢業(yè)于中國政法大學，之后，進入青島市政府僑務辦公室政策法規(guī)處工作。五載春秋，他的日常工作是與華僑投資相關的政策制定與法律服務?！澳俏迥?，我處理的不是冷冰冰的條文，而是一個個具體的訴求與困難。”他回憶道，“幫一位老華僑厘清產(chǎn)權糾紛，為一家僑資企業(yè)協(xié)調落地難題……我深切感受到，法律工作直接關聯(lián)著投資者的信心與國家的信譽?！边@份帶著溫度的職業(yè)初體驗，悄然在他心中埋下了致力于連接中外、紓解紛爭的種子。

2001年，他深思熟慮后辭去公職，毅然選擇了與專業(yè)更契合、更具挑戰(zhàn)的律師行業(yè)，成為一名執(zhí)業(yè)律師?！斑€是因為內心深處更喜歡法律職業(yè)吧，體制內的經(jīng)歷讓我洞悉政策邏輯與政府運作，但我內心更向往在更廣闊的市場一線，直接運用法律規(guī)則?！眲⒖私o出了質樸而真實的回答。這個看似跨越的轉身，實則是其專業(yè)初心的延續(xù)與升華。

突圍：在時代浪潮中找準方向

“執(zhí)業(yè)第五年，我愈發(fā)意識到找準專業(yè)方向的關鍵意義。”2006年，我國經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段，外國投資者在華投資活動異?；钴S。“憑借此前為僑資企業(yè)提供涉外法律服務的經(jīng)驗與服務意識，我便將專業(yè)方向鎖定在涉外法律服務領域。”為補強自身短板，2006年，劉克江前往英國格拉斯哥大學攻讀國際商業(yè)管理碩士學位。2008年年初回國時，恰逢國際金融危機，全球經(jīng)貿格局動蕩，卻也催生了大量跨境交易與糾紛解決需求?！拔C中有危有機”劉克江看到了中國涉外法律服務的歷史性窗口，“國家密集出臺涉外法律法規(guī)，市場呼喚既能理解中國國情又通曉國際規(guī)則的法律服務者?！?/p>

然而，征程絕非坦途。他親歷了中國企業(yè)“走出去”早期的艱辛時刻：“當時，我們的涉外律師隊伍尚在成長，中國企業(yè)海外利益受損卻常常求助無門?！彼峒耙恍┝钊送葱牡陌咐涸诜侵蓿虿皇煜ぎ?shù)丨h(huán)境法規(guī)，投資多年的林地被收回；在俄羅斯，因法律手續(xù)瑕疵，大型水泥生產(chǎn)項目被迫退出。“這些教訓深刻提醒我們，沒有專業(yè)、前瞻的法律護航，出海便是險途?！边@些經(jīng)歷，沒有讓他退縮，反而更加堅定了助力中國企業(yè)構筑海外“法律盾牌”的決心。

探索：在世界版圖上建立坐標

近年來，隨著區(qū)域經(jīng)濟一體化進程的加速推進以及中國企業(yè)“走出去”步伐的不斷加快，涉外法律服務需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，中國的涉外法律服務建設在持續(xù)完善。于劉克江而言，從執(zhí)業(yè)律師到律所管理者的身份轉變，讓他對涉外法律服務有了更為深刻的認識。他認為：“國際經(jīng)貿合作的健康發(fā)展，離不開法律的先行引領與保障。中國律所到海外設立分支機構，就像為遠征艦隊建立前沿補給站，沒有自己的‘根據(jù)地’，服務能力和競爭力就會受限?！?/p>

基于此，劉克江在業(yè)內大膽探索并推行“海外直營分所”發(fā)展策略。2015年，他推動德和衡律師事務所率先在莫斯科建立直營分所，成為中國律師業(yè)開拓俄羅斯市場的早期探索者之一。不同于簡單的掛牌或聯(lián)營，劉克江堅持“本土化運營”與“總部一體化管理”相結合：一方面聘請當?shù)貎?yōu)秀的俄羅斯律師處理具體法律事務，確保法律適用的精準度；另一方面派駐中國合伙人進行管理和協(xié)調，確保服務理念與中國客戶需求無縫對接。

這一模式隨后被復制到華盛頓、東京、新加坡等全球多個核心城市。劉克江的視野緊隨國家發(fā)展的步伐，依托共建“一帶一路”倡議與金磚國家合作繪就的時代藍圖，在東南亞、歐洲、南美洲等地搭建本地化法律服務網(wǎng)絡，為中國企業(yè)提供跨境投資、國際仲裁及合規(guī)解決方案。他自豪地看到，這種模式正在改變全球法律服務的合作圖景，“從前，我們多是承接跨國律所的‘分包’業(yè)務；現(xiàn)在，越來越多‘走出去’的中國企業(yè)首選中國律所作為‘總包方’，由我們整合全球資源。這是信任，更是中國涉外法律服務能力提升的明證?！?/p>

擔當：于法治進程中傳遞薪火

除了在律所管理上的開疆拓土，劉克江亦不忘在學術與行業(yè)建設上貢獻力量。他帶領團隊連續(xù)四年承辦中國仲裁周“金磚國家仲裁論壇”，編纂并持續(xù)更新《金磚國際仲裁制度匯編》，探索搭建常態(tài)化的規(guī)則對話與案例共享平臺。

面對涉外律師隊伍已壯大至1.2萬余人的新形勢，他在欣慰之余也保持著清醒：“人才是關鍵，但需求已從傳統(tǒng)貿易擴展到數(shù)據(jù)跨境、制裁應對等前沿領域。我們不僅需要精通法律的專家，更需要具備國際視野與跨文化溝通能力的復合型人才?！?/p>

談及行業(yè)基礎建設，劉克江提及了一件令他“意難平”的事。2016年，受全國律師協(xié)會委托，德和衡律師事務所涉外團隊曾系統(tǒng)地開展行業(yè)調研，并牽頭撰寫了首份《中國涉外法律服務業(yè)發(fā)展調查報告》。該報告原本計劃每隔兩至三年更新一版，旨在持續(xù)追蹤涉外律師的服務范圍、覆蓋國別、語言能力等關鍵指標，為行業(yè)發(fā)展和政策制定提供參考。遺憾的是，這項具有基礎意義的工作未能形成持續(xù)機制。劉克江對此深感惋惜，他表示，希望今后有更多學界與實務界的同仁攜手，共同推動涉外法律服務業(yè)的跟蹤研究，建立常態(tài)化的行業(yè)觀察體系，及時、準確地把握發(fā)展動態(tài)與真實需求。

當被問及“中國律師走出去的終極目的”時，劉克江的思緒回到了多年前參加涉外律師培訓時自問的瞬間——因為這正是他當年曾問過自己的問題。

如今，答案已在時光中清晰：“不僅僅是為商業(yè)成功護航，更是通過專業(yè)的法律實踐，傳遞中國法治建設的進步成果，促進國際規(guī)則的共商共建共享?！睍r隔十余載，他正以最初的熱愛與日積月累的堅持，持續(xù)踐行著屬于自己的答案，也滿心期待更多同行者的加入，共同繪就中國法律服務全球化的壯麗圖景。

（作者系法治網(wǎng)研究院副秘書長）